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成功的企业,狼一样的团队

来源:新华网 xxhh0311晚报

身边经常会有朋友不满足现状,希望摆脱现在的枯燥乏味的工作,创立自己的事业,偶尔与我聊起通过互联网创业的问题,促使我认真的去考虑互联网赚钱的问题来。久而久之,我对互联网创业也有了一定的认识。现在逐渐地写出来,希望对有意通过互联网创业的朋友有所帮助。其实我最初的本意是要写一个关于如何通过网站赚钱的系列,并且也写了第一篇出来,介绍了一下最基础的东西,就是互联网的本质所在。但是在那之后,我忙于开发2个网站,就搁置了很长时间。现在写的这个,就算是第二篇吧。互联网赚钱,我认为可以归纳为三种最基本的模式,而从这三种最基本的模式里,派生出不同的互联网收入。第三种基本模式就是商务收入、广告收入和服务收入。第一种,电子商务收入。互联网诞生以后,对社会生产力推动最大的是促进科学技术等信息的交流,极大的促进全球科技的发展。而第二大作用是接近了全球企业的距离,促进了全球商业的发展,因为互联网对社会生产力的巨大作用,所以,我把电子商务列到第一位。电子商务有3种基本模式,B2B,B2C和C2C,分别代表企业对企业,企业对个人,以及个人对个人。在互联网上,B2B使得全球的企业所选择的货源和销售渠道相对于没有互联网的时代得到了大大的拓展,能够有效的降低原料成本,同时促进销售机会。B2C则使企业能够直面最终客户,节约了销售渠道的成本和物流成本。至于C2C,我个人觉得是B2C的一种延伸。B2B有几种方式,一是加入知名的B2B网站平台,比如阿里巴巴网站,慧聪网等等,今年早些时候,商务部也推出了一个免费的B2B平台,正规的企业,不妨可以一试;二是建立企业的网站,展示自己的产品,然后等着客户浏览。相对B2B网站平台,第二种方式要被动一些。B2C则是建立带销售功能的企业网站,使得客户能够直接通过网站下订单,购买企业的产品。在另一个方面,电子商务也使得全球企业的竞争环境更加激烈,并且打破传统的地域限制,使得某个企业在某个地域进行垄断要困难得多,这也反过来促使大部分企业必须采取电子商务的方式来获得发展与生存的权力。电子商务的收入来源于传统的商务活动所产生的利润,只不过企业在电子商务上面的投入,使得传统商务活动的利润扩大了。当然,这种在电子商务上面的投入的方式必须正确,否则就可能得不到回报。第二种,广告收入。广告收入是个人站长最盼望的事情,也是个人网站站长的主要收入来源。前不久我在站长站上面看到的一篇文章称,GJJ的站长每个月可以得到30万的广告收入,还有一篇文章列举出GOOGLE ADSENSE十大收入网站,更有一篇文章称,2006年的网络广告市场达到20亿美元。呵呵,很诱惑人的数字吧。然而,要想从20亿美元里面分一杯羹有一个最基本的条件,就是你的网站(或者博客)有足够的访问量。有了足够的访问量以后,你可以从广告联盟或者直接在你的网站投放广告的商家那里获得广告收入。直接从广告商那里获得广告收入,只有流量巨大的网站才有可能。普通的中小站长多数还是从广告联盟那里获得收入。我们经常可以在落伍或者其他一些站长常去的论坛里看到某某人发帖子说,自己从某某广告联盟那里获得多少多少的广告收入。呵呵,这些人多半是托儿,而这些广告联盟多半是新开的。我也替朋友架设和管理过一个广告联盟,不过没有什么人气,后来就无疾而终了(由于其他的原因,我不再管理那个联盟),但仍偶尔会有人在QQ上找到我,要求投放广告。广告联盟有各种各样,他们有的扣除一定比例的站长的点击来获得收入,有的则从广告商的投入与提供给网站主的支付的差额获得收入,还有的广告联盟干脆通过随机K掉站长的号来获得收入,够黑吧。现在还有的广告联盟收购网站的包月广告位,再出售出去,从中获得收入。我在我的站上投放了GOOGLE ADSENSE的广告,一年多的平均数据是大约1000次展示会有2个点击(0.2%),平均每个点击可以收入大约0.25元人民币,你可以据此根据流量来大约了解一下你的网站在投放了GOOGLE ADSENSE以后的可能收入。我大概计算一下,每天1000IP的网站每个月大约可以通过GOOGLE ADSENSE获得15元左右。反过来,我也可以认为日IP1000的网站的显眼的广告位的价值在15元左右。我最近写了一个广告位价值评估程序( ),就是根据这个标准来计算广告位的价值。当然,这个数据仅供参考。第三种,服务收入。服务收入是网站或者互联网服务提供商的主要收入。比如一些商务邮箱、网络磁盘,甚至QQ币也可以算一种服务性收入。更多的,网络游戏的收费,一些收费论坛等等等等。但是,在今天互联网爆炸的时代,除非你手里有特别的资源能够提供,否则,你的服务性收入可能很难形成规模来维持你提供服务的硬件基础。由于现在写程序的高手很多,一个新的概念出来,往往不到1个月的时间里,就会有跟风复制或者功能相似的网站出来,而且这些网站是免费的,仅仅希望通过流量去获得广告收入,而不是通过提供服务来获得服务性收入。其实,如果考虑到运营成本,一些访问量巨大的网站仅仅靠广告收入是不能维持的,必须拓展服务性收入,才能生存和发展,而这种服务性收入,在不考虑同业竞争的情况下,也是服务成本的一种体现,是合理合法的。比如,现在的一些小说连载网站,原创小说的某些章节是要收费的,这就是一种服务性收入。只有当这些网站从这些章节里收取了费用时,才能维持服务器的开销,才能支付给作者稿费,才能更好的提供更多更精彩的服务。这里要补充的是,一些网站提供没有版权的音乐和电影下载(,包括某些拥有电信背景的网站),这些网站虽然也能取得一定的服务收入,但是这种收入是侵权的,也不合法。当然,这类网站太多了,所以多你一个不多,少你一个不少。但是我还是要给你一个建议,尊重人家的版权,尽量不要去做这类网站。 讲了这么多,除了朋友们经常讨论这个话题,也是因为我看到太多的人动不动就投入一笔钱,然后花个把月甚至数天的时间就建立一个网站,等着去收钱,而很少认真和理性的去考虑网站的定位及收入问题。在今天,互联网项目仍然是一个充满机会的选择,仍然有可能只需要很少投入就能建立一个庞大事业。但是,在此之前,仍然需要你认真的去思考你选择的项目,是否能够给你带来预期的收入,而这篇文章,希望能够帮助你理解你将来的收入来自哪里,也希望能够有助于你考虑互联网项目的定位。 这篇文章写完了,写得不完全和错误的地方,希望你能够提出来大家讨论。有了你的关注,我才能写出更多的文章出来和大家分享。 192 699 138 164 142 949 950 207 76 742 814 963 309 750 387 338 266 757 710 227 206 14 18 116 896 21 341 985 348 523 160 626 288 779 732 250 228 531 801 385 680 538 125 25 371 811 183 71 557 65 248 31 9 740 745 578 942 817 888 789 807 71 459 968 877 120 73 589 565 373 377 475 521 380 700 345 956 132 768 985 398 889 842 370 850 392 413 246 541 665 985 807 153 417 804 500 179 172 531 138

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